Παρά την εικόνα που έχουν οι περισσότεροι ότι τα σωστά Facebook Ads μπορούν να σχεδιαστούν και να προκύψουν μόνο από επαγγελματίες διαφημιστές, σχεδόν ο καθένας μπορεί να δώσει ένα καλό αποτέλεσμα. Υπάρχουν πολλές μικρές λεπτομέρειες που αθροιζόμενες κάνουν τη διαφορά στο αποτέλεσμα.
Φυσικά η διαφημιστική πλατφόρμα της Google παραμένει πρακτικά αναντικατάστατη στο επίπεδο των search ads, προσφέροντας το ad τη (σωστή) στιγμή που γίνεται αναζήτηση από το χρήστη. Παρόλα αυτά, μέσω Facebook υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες για awareness και για να ανακαλύψει ο χρήστης την εταιρεία ή το προιόν μας.
Το θέμα εντοπίζεται κυρίως στη διαρκή προσπάθεια που απαιτείται στη διάρκεια της εκστρατείας, προσπάθεια πολύ μεγαλύτερη από την αντίστοιχη σε εκστρατείες search ads. Εκεί που μέσω google γίνεται ένα αρχικό στήσιμο και κάποιες απαραίτητες ρυθμίσεις στη συνέχεια, στο Facebook χρειαζόμαστε εντονότερη παρακολούθηση και διαρκή βελτίωση.
Γιατί εξακολουθούμε να ασχολούμαστε;
- Γιατί οι δυνατότητες στόχευσης του Facebook είναι μοναδικές,
- Γιατί δεν «κινδυνεύουμε» από Ad blockers, όπως πχ στο Display Network. To Ad μας είναι «ενσωματωμένο» στο feed που λαμβάνει ο χρήστης.
Ποια πράγματα πρέπει να προσέξουμε;
- Την εικόνα-φωτογραφία του Ad. Όσο μεγαλύτερη, τόσο καλύτερα. Επίσης η εμπερία έχει δείξει πως το αυξημένο contrast και τα περιθώρια αποδίδουν.
- Το σχεδιασμό διαφορετικών εκδόσεων της διαφήμισής μας, ανάλογα με την εκάστοτε buyer persona απευθυνόμαστε, με διαφορετικό value proposition και κατάλληλο call to action για την καθεμία.
- Την ύπαρξη «επιχειρημάτων» για να πείσουμε μέσα στο κείμενο.
- Τον προσεγμένο σχεδιασμό της Landing Page ώστε να είναι συναφής με το Ad. Ενδεχομένως να χρειαστούμε περισσότερες της μίας landing pages ανάλογα με τη buyer persona.
- Την παλιά καλή κατεύθυνση του marketing που επιβάλλει να απευθυνόμαστε και στο συναίσθημα.
Σε ποιό σημείο θέλουμε να εμφανίζονται οι διαφημίσεις μας και γιατί;
- Στο κέντρο, μέσα στο newsfeed, για μεγαλύτερο CTR και engagement. Παράπλευρο κέρδος εδώ είναι η δημιουργία επιπλέον οργανικών αποτελεσμάτων καθώς και αύξηση της SEO δυναμικής του site μας.
- Στη δεξιά στήλη για μικρότερο κόστος, ή για retargeting ads
- Στο mobile newsfeed αν το αντικείμενό μας έχει σχέση με mobile και δεν είναι πρώτη προτεραιότητα η επίσκεψη του χρήστη στο site μας.
Στόχευση στα facebook ads:
- Γεωγραφική ή ανά χώρα στόχευση, καλό είναι να γίνεται εν μέσω διαφορετικών AdSets ώστε να έχουμε δυνατότητα ελέγχου κόστους και αποτελεσμάτων.
- Custom Audiences, ιδανική από κάθε άποψη. Η αποτελεσματικότητά της εξαρτάται από το μέγεθος και την ποιότητα της mail list που έχουμε.
- Interests, η αποτελεσματικότητά της μειώνεται με τον καιρό, αλλά κινείται σε πολύ καλά επίπεδα.
- Φύλλο, δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που βλέπουμε σημαντικές διαφορές
- Connections, έχουν ανάλογα αποτελέσματα με την ποιότητα των followers της σελίδας. Αν δηλαδή κάποια στιγμή για να αυξηθούν τα Likes έγιναν βιαστικές ενέργειες και καταλήξαμε με αρκετούς followers που απέχουν από τη ζητούμενη buyer persona, αναμενόμενο είναι να μην μπορούμε να βασιστούμε σε μεγάλο βαθμό στα υπάρχοντα connections...
Αναφέρουμε τέλος πως όλα τα παραπάνω δεν αποτελούν αξιώματα αλλά περισσότερο σημείο εκκίνησης και πρακτικές κατευθύνσεις. Κάθε περίπτωση είναι διαφορετική, μόνο οι δικές μας δοκιμές πάνω στο συγκεκριμένο αντικείμενο θα μας δώσουν τα σαφή και σίγουρα αποτελέσματα που ζητάμε!
Καλή συνέχεια στις εκστρατείες σας!
